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这八年的时间，经历了很多，付出了很多，也收获了很多。回想起来，感觉就像一场梦一样。
很多粉丝对自媒体感兴趣，也发私信问我关于自媒体创业的问题。
今天，我干脆就通过问答的形式，和大家做一个交流分享。
熟悉小枣君的老粉丝都知道，我以前是在中兴通讯工作的。
2006年到2017年，我就职于中兴。一开始，我是在海外做项目，主要是技术支持和工程交付。后来，因为家庭的原因，回国，做远程技术支持。再后来，开始做文档、培训、认证，也兼带着管理外包，反正都是后方支撑。我一直都是做核心网产品，所以中兴搞核心网售后的基本上都认识我。
2016年左右，因为职场发展到了天花板（做文档和培训，不是一线技术岗位，收入不高，晋升也很困难），再加上觉得当时公司整体的发展越来越不适合我，我就产生了离开的念头。
我个人的角度，因为快到35岁这个门槛，比较焦虑，不希望老了之后在职场上毫无竞争力，被随便拿捏。再加上，我确实很想知道，离开了公司这个平台，自己到底做些什么，能不能真正做点自己想做的事情。（当时，整个社会都鼓励创业创新，外面各种创业成功案例和风险投资案例，确实很鼓动人心。）
于是，我豁出去，选择了“裸辞”，脱离舒适区，自主创业。
提出离职之后，部门也没有挽留，降岗调级，交接半年。2017年1月20日，就正式离职了。
离职后，我本来打算做智能家居（智能硬件）的。后来发现，自己没有研发基础，也没有市场能力，更没有渠道资源。这个路子完全不可行。
迷茫了几个月，我一边学驾照，一边在家门口的咖啡馆发呆。我当时想着，在中兴干了十多年，干脆先把这段经历整理一下吧（这和我的文档岗位工作经历有关，喜欢写文档）。于是，我就开始写经验总结，技术总结，还有职场回忆录。
写了之后，我就发在微信公众号上。没想到，竟然有很多人喜欢看。尤其是技术，因为我写东西喜欢通俗易懂，讲人话，且贴近项目真实情况，所以受到了读者的欢迎。
在中兴的时候，我作为文档和培训负责人，经常要进行邮件宣传。我会想法设法把邮件标题和内容搞得逗逼一点，有趣一点，以此来吸引一线同事关注。没想到，这个能力和经验在这时候发挥了作用。
后来，我写着写着，就变成了自媒体创业。粉丝保持每月大约3000人的速度，一路增长，就变成了现在这样子。我稀里糊涂的，就变成了自媒体人。
是的，如前面所说，我从中兴离职之后，就没有再找工作了，全职写自媒体。因为自媒体商业合作方面的原因，我注册了自己的公司，方便签合同和开发票。
我们团队人不多，专职的一共只有3个，我、小枣妹和多多。图文内容创作，基本是我一个人。小枣妹和多多是招聘加入公司的（非亲属），负责视频制作、媒体运营、社群运营，还有一些商务方面的工作。
创业早期，因为生存需要，所以我们除了自媒体之外，也接一些培训方面的业务。培训主要面向企业，所以不可避免会有一些投标啊合同啊方面的事务，也挺繁琐的。
现在国家鼓励搞那种OPC（一人公司）。其实，我们本质上也属于OPC。或者，更准确来说，是一个工作室。而我，就是常说的那种主理人。
除了我们3个专职之外，鲜枣课堂还有一些兼职的小伙伴，主要是课程合作开发老师、约稿作者（极少），还有知识库的志愿者。
主要是技术科普，包括现有的经典技术，也包括前沿技术。除了技术之外，也讲行业和历史。历史这块的占比比较高，包括技术史、企业史和人物史。老粉丝都知道，我还出过一本书，叫《通信简史》。
这几年，通信和计算紧密结合，所以，我的内容也会延伸到计算领域，包括云计算、大数据和人工智能。
鲜枣课堂早期之所以能成功做起来，和5G有很大关系，踩到了5G的风口，吃到了5G的流量红利。
这几年，5G的热度明显下降，但ICT这个大方向的技术热点很多（例如云原生、数据湖、元宇宙、区块链、数字孪生等），所以，我的内容也逐渐扩大到泛ICT领域了，变成ICT科技自媒体。
这两年，人工智能特别火，我们也不能免俗，对这个领域进行拓展。我们主要针对的是算力（芯片、半导体）、集群网络、超节点技术，还有人工智能的一些基础知识。人工智能算法和模型等太深入的内容，我们不怎么写。自媒体的内容领域不能随便扩大，不然就失去了自己的品牌定位，读者用户群也会混乱。
很多粉丝问这个问题。鲜枣课堂就我一个人写内容，为什么能涉及这么多领域？
说实话，我没有那么全能。我以前是搞核心网的，只懂一些核心网的知识。虽然核心网是最难的，但也只是一个细分领域。我早期写的内容，都是以核心网为主，然后有一些通信行业的基本常识性内容。
慢慢的，已有的知识就写完了。然后，我就开始拼命学习，学习无线、学习传输网，所有和通信有关的，我都学。学习是反人性的事情，我就是逼着自己学。学透了，学通了，再根据自己的理解写出来。
我早期写公众号，认识了很多其它专业的粉丝，通过交流和请教，也可以解答很大疑惑。我还拼命参加各大展会和论坛，去吸收知识。这也很有用。
鲜枣课堂的科普，其实大部分都是针对专业知识最开始的入门环节，所以，我通过自学这种方式，创作入门内容，还是可以应对的。后面，随着科普的深入，知识越来越难，我学习的速度就没那么快，需要钻研。所以，大家会发现，这几年我们输出内容的速度有所下降。因为到了深水区了，为了确保准确性和专业性，我需要更多的时间学习和审核。
其实，我个人认为，我的核心竞争力，不是知识面，更不是专业性，而是强大的学习吸收和加工输出的能力。这都是这八年的时间锻炼出来的。
当然，我个人也觉得，目前我的知识宽度，确实是全行业最宽的。ICT行业，基本上任何的知识点，我都或多或少懂一些，至少可以和专业人士聊上几句。
我时刻提醒自己，其实自己啥也不是，就是一个科普从业者，千万别真以为自己是专家。业界的很多所谓专家，大家也应该学会“祛魅”。
截止目前，微信公众号是28.4万。知乎是16万。其它各个平台也有一些，数据我都可以公开，如下：
（横杠表示系统无法查询到。百家号总是莫名其妙封我号，所以写的“未恢复”。）
我们是垂直行业自媒体，所以粉丝也比较垂直，主要是ICT行业的从业者（运营商和设备商居多），还有大学生，技术爱好者。其中，也有一些公众读者，以及一些投资领域和法律领域的读者。
从后台看，男女比例是3:1左右，也基本体现了行业从业者的性别比例。
ICT技术是全社会的热门关注点，在影响各个行业。所以，学习ICT知识的人群，也越来越多元化。
回首往事，我非常庆幸自己当年走出舒适区，走上了自媒体这条路。
八年的时间，我找到了自己的努力方向，也找到人生目标。
通过八年持续不断的内容创作，我输出了将近1000篇原创图文内容，累积了大量的粉丝读者，也在行业里形成了一定的影响力。像我这样的人，业界通常称为KOL（意见领袖），也有人称为“行业网红”。
其实我觉得，叫什么都不重要，关键在于我收获了非常大的情绪价值。我辛苦创作的内容，帮助了很多人。在公众号后台，每天都有人对我的内容表示肯定，也有很多人对我表示感谢。尤其是年轻人，通过我的内容，可以快速获得知识，从而有利于工作和求职。
这种帮助别人带来的成就感，非常非常让我开心。马斯洛需求模型里，最高层的需求，是自我价值的实现。我觉得，我已经达到了这个层面。优质的内容就是好的产品。它虽然是虚拟的，但服务了千千万万的真实用户。
当然，光有精神回报是不行的，还要有经济回报。很庆幸的是，通过自媒体，我也赚到了钱。通过内容，可以吸引粉丝，带来流量。通过流量，可以变现。
自媒体创作，平台给的钱是非常少的。你即便是写了一篇10W+（阅读量在10万以上的内容），微信公众号给的流量分成也只有几百块。10W+是很难的，所以，靠平台分成，连养活自己都不够。
大家会发现，鲜枣课堂是从来都不会在文章中插入平台广告的。文末和留言区，也都不会插入广告。这都是为了避免影响大家的阅读体验。
目前，鲜枣课堂主要是接一些厂商的商业投放进行生存。
因为我们是垂直行业自媒体，粉丝非常精准，所以，来自行业的甲方客户愿意在我们这边投放。有的是直接投放内容，也有的是我们帮忙撰稿加发布。我们写推广软文，都是尽量写得不那么生硬，以干货为主，不让读者反感。
我们偶尔也接培训业务。没办法，为了生存。自从疫情之后，培训这块的业务也已经很少了。这和大环境也有一定关系。企业培训业务的经费越来越少，且都给了一些关系户。大企业（运营商）的培训，要招标入围，也很麻烦。
有人问，是不是可以做付费阅读。在中国，做内容付费阅读是很难的。也就是说，不建议向C端读者收费。也许可以收1-2次，但都是情怀，长期不可持续。面向C端收费，目前看只有公众自媒体，然后带货（卖T恤、卖课、卖定制产品），有一点可能性。
鲜枣课堂搞了一个知识星球，卖原创的可编辑的PPT，给用户节约大量的时间，目前取得了一点成功，也能多多少少补贴一下枣妹她们的工资。
过去十年，自媒体获得了极大的发展。很多普通人通过这条路，获得了成功，也改变了人生。
这几年，就业环境不太好，失业裁员也比较多。很多通信职场人有很大的压力。就有人会想，能不能像我一样，通过写自媒体，找一条出路。
我个人认为，现在再搞自媒体创业，真的非常非常难。就算是我自己，也根本没有能力复刻自己的路。
自媒体和十年前已经完全不一样了。公众号2013年诞生，当年是黄金期，现在是末期。我2017年开始写，勉强踩到了尾巴。
如今这个时代，自媒体的流量竞争极为惨烈，想要从红海中杀出，真的很难。
一种是流量自媒体，拼命制造各种博眼球的内容，搞擦边，追热点，累积流量，然后变现。虽然很low，但是能赚钱。
还有一种，是内容自媒体（例如我们），追求打造高品质内容，形成价值IP品牌，然后变现。
做自媒体，其实就是争夺用户的时间。用户的时间是有限的，每天就那些时间看手机。看了你的，就没时间看别人的。看了别人的，就没时间看你的。
流量自媒体研究人性，输出大量的人性内容（美女、美食、旅游、电影、搞怪），吸引了更多的流量。愿意看深度内容的用户，愿意阅读长内容的用户，越来越少。这是无法改变的一个趋势，虽然很让我们这些创作者痛苦。
鲜枣课堂是技术科普自媒体，科普本质仍然是学习，学习本身就是反人性的。所以，说真的，能活到现在非常不容易。能累积这么多粉丝，更不容易。
图文自媒体这些年，面对两次大的冲击。一次是视频内容的冲击，还有就是现在的AI冲击。两次冲击都是致命的，已经有很多图文自媒体死掉了。
一种是专业媒体，就是传统媒体转型，包括官媒，还有行业专业媒体。例如人民邮电报、通信世界、通信产业网、C114等。因为是大团队，所以经营压力大，受环境影响大。
通信行业自媒体的号主，我基本上都认识。有的来自设备商，有的来自运营商。除了少部分是全职之外，绝大部分是在职。在职做自媒体，有很多限制，例如所在单位的限制（领导认为你不务正业、工作不饱满），时间上的限制（工作有时候很忙），创作内容上的限制（公司认为你泄露了公司机密），接商单上的限制（给竞争对手写商单）。
个人自媒体做新闻类的内容没有什么意思。因为没有采编团队，所以基本上都是新闻的二道贩子。或者，也就是发发招标开标信息。没有独家信息，互相转来转去，价值不太大。做小道消息，也容易踩红线，被封号。
做专业深度内容（技术科普、行业分析、产业解读），才是真正的长期玩家。说实话，就是很苦很累，一方面考验自身的专业能力，另一方面考虑是否能够坚持。
鲜枣课堂做专业内容起家，小枣君全程输出内容，对此深有体会。之前，每天9点开始写，一直写到晚上12点。一周更新3-5篇原创，从来没有周末，也从来没有休假。每天都在为内容焦虑，为阅读数焦虑，为生存焦虑。熬到后面，有了一定的粉丝基础，才好一点。
现在，因为身体的原因，才放慢了更新的节奏，但焦虑仍然存在。
当年我做自媒体创业，前三年没有任何收入，压力是很大的。这种压力，在于你不知道自己熬三年，会不会成功。如果你确定熬三年能够成功，那就不叫压力。
现在做自媒体，难度和压力只会更大。如果你真的想做，需要做好充分的心理准备。
做自媒体，想要成功，我就一句建议：坚持长期的、高品质的、高频率的内容输出。
这些年，我看到很多小伙伴起步写自媒体，一开始写了几篇，阅读数不错，就很激动。结果，写着写着，阅读数不高了，兴奋劲和新鲜感没了，就慢慢停更了。
其实，行业里能写优质文章的人很多。但是，他们一般都经验丰富，能力出众，身处不错的职位，待遇高。这样的人，不太可能像我当年一样，有勇气走出舒适区。裁员之后开始写的话，又很少有人能像我一样，顶住压力，坚持若干年。
兼职写作的话，工作又很忙，所以没办法做到频繁更新。
小枣君对自己有一个评价：比传统媒体作者更懂技术，比从业者更懂写作。说白了，我的差异化，或者说我的核心竞争力，就在于“专业性+表达能力”。在时间和机遇上，我又碰巧撞上了好运气。所以，我才能勉强做到现在这个阶段。
从而言之，时代在发生巨变。在视频和AI的冲击下，在用户阅读习惯改变的冲击下，图文自媒体，面临巨大的挑战。鲜枣课堂目前的发展，其实也是非常忐忑的。说严重点，明年还会不会有人看，还能不能生存，都是一个问题。
目前我能做的，仍然是专注于优质内容的输出。优质内容应该是长期的，我们相信，流量会减少，但是愿意看优质内容的读者，一定还会存在。
如果哪天真的被视频和AI干翻了，那就只能坦然接受，然后再重新找个谋生的方向。也许那时候我也老了，该退休了吧。
好啦，不知不觉聊了好多，就到这里吧。希望对大家有所帮助，也希望大家能继续支持鲜枣课堂！多阅读，多转发，多点赞，就是最大的支持。谢谢！
文章转载自微信公众号：鲜枣课堂